¿Cuáles son las necesidades sociales adquiridas?

Las necesidades son condiciones dentro de la persona que resultan esenciales para preservar la nutrición, crecimiento, vida y bienestar. Dentro de las necesidades, tenemos tres tipos: necesidades psicológicas orgánicas, necesidades fisiológicas y necesidades sociales adquiridas. Las tres son motivos internos, es decir, procesos que energizan y dirigen la conducta que emanan de la fuerza del individuo y el ambiente. En este artículo nos vamos a centrar en las necesidades sociales adquiridas.

Necesidades sociales adquiridas

Las necesidades sociales adquiridas se refieren a necesidades que no son innatas en el ser humano, sino que tienen un origen completamente social (Llobet et al., 2019). Las experiencias nos enseñan a asociar la experiencia emocional positiva con ciertos dominios, y la anticipación de una experiencia emocional positiva en dichos dominios nos conduce a organizar nuestras metas, planes y estilos de vida alrededor de ellas. Las necesidades sociales adquiridas son cuatro: logro, afiliación, intimidad y poder:

• Las fantasías por ganar una carrera, desempeñar un buen papel en un examen, llegar a ser un estudiante mejor…son pensamientos relacionados con el logro.
• Los pensamientos de separación y las metas para remediar una relación deteriorada, estar con amigos…son pensamientos relacionados con la afiliación y la intimidad.
• Los impulsos de asertividad y la preocupación por el estatus y la reputación surgen de los pensamientos asociados con el poder.

En la adultez, los contextos sociales (familia, trabajo) conforman el desarrollo y cambio de las necesidades sociales (Llobet et al., 2019). Por ejemplo, las personas con trabajos relacionados con logro y poder muestran aumentos de esas necesidades con el paso del tiempo. Ante determinados antecedentes, el sujeto pone en marcha conductas relacionadas con el logro, intimidad, afiliación y poder que resultan exitosas: esos antecedentes sirven para poner en marcha reacciones emocionales positivas que activarían las necesidades correspondientes.

1. Necesidad de logro

La necesidad de logro se refiere al deseo de hacer bien las cosas en relación con un estándar de excelencia en tareas, consigo mismo o contra otros (Sánchez, 2007). La persona sabe que el rendimiento venidero producirá una evaluación emocionalmente importante de competencia personal.

• Tareas: resolver un rompecabezas, resolver un buen caso clínico…
• Consigo mismo: bajar tiempo personal en carrera, aumentar pulsaciones por minuto…
• Contra otros: ganar una competición…

Según la persona, encontramos distintos niveles de necesidad de logro, teniendo cada persona distintas características según el nivel de dicha necesidad social (Sánchez, 2007). Una persona con gran necesidad de logro, tendrá emociones de aproximación como la esperanza y el orgullo, elige versiones complejas de la tarea, se esfuerza más y asume la responsabilidad personal en sus éxitos y fracasos. Por el contrario, una persona con baja necesidad de logro tenderá a tener emociones de evitación como la ansiedad o el miedo al fracaso, se esforzará poco y elegirá las versiones fáciles de la tarea.

La necesidad de logro tiene su origen en tres influencias distintas (Sánchez, 2007):

1. Influencias de socialización: capacitación independiente, aspiraciones de gran rendimiento, estándares de excelencia realistas, autoconcepto de gran habilidad, lecturas ricas en imagen de logro… Los esfuerzos de logro cambian mucho de la niñez a la adultez, y una vez en la adultez cambian mucho de una década a otra.
2. Influencias cognitivas que favorecen un modo de pensar y comportarse para obtener logro: creencias de gran habilidad, expectativas de éxito, orientación de dominio vs indefensión, estilo atribucional optimista, valoración de logro en un dominio concreto.
3. Influencias del desarrollo: patrones de desarrollo predecible de:
   • Creencias habilidad: al principio creencias irreales de gran habilidad; al final de la niñez la información se amplía para construir creencias de habilidad realistas en base a autoevaluaciones propias y de otras personas.
   • Valores: al principio se valora la aprobación de otros y poco el logro en sí; más tarde se aprende a valorar el logro en base a los padres y a áreas específicas.
   • Emoción de orgullo: se construye en base a episodios de éxito que acaba en dominio; vergüenza à episodios de fracaso que terminan en ridículo.

2. Necesidad de afiliación e intimidad

Tradicionalmente se veía la afiliación como la necesidad de establecer, mantener o restaurar una relación afectiva positiva con otra persona o personas (Branden, 2009). Más que en la extraversión y popularidad, se fundamenta en un miedo al rechazo interpersonal (ansiedad en relaciones por miedo a desaprobación y soledad). En la actualidad, se afirma que es la necesidad de aprobación, aceptación y seguridad en las relaciones interpersonales.

En cuanto a la intimidad, se diferencia en que se preocupa de la calidad de la inclusión social personal (necesidad de comprometerse en situaciones cálidas, cercanas, positivas) (Branden, 2009). No es tanto la necesidad de estar con otros, sino la buena disposición para experimentar un intercambio cálido, cercano y comunicativo con otra persona.

La necesidad de afiliación se expresa como un motivo orientado por la deficiencia (falta de interacción social): soledad, rechazo, separación (Sánchez, 2007). Se centra en la “privación de amor”. En contraposición, la necesidad de intimidad se expresa como un motivo orientado por el crecimiento (la oportunidad de crecimiento enriquece las relaciones): oportunidades de cuidado y preocupación interpersonal, calor, conexión emocional, dialogo recíproco, congeniar y el amor. Se centra en “ser amado”.

En cuanto a las condiciones que satisfacen las necesidades de afiliación e intimidad, encontramos (Branden, 2009).:

• Satisfacción necesidad afiliación:
  • Produce sensación de liberación (déficit).
  • Al interactuar estas personas abandonan esquemas para evitar conflictos, evitan situaciones competitivas, son altruistas, cooperativos, evitan hablar mal de otros, no hacen demandas impositivas, prefieren carreras que impliquen relaciones positivas y de apoyo a otros (profesiones de ayuda).
  • Las condiciones para satisfacer la necesidad de afiliación son mostrar aceptación social, aprobación y reafirmación.
• Satisfacción necesidad intimidad:
  • Se consigue logrando cercanía y calidez en una relación. Por ello estas personas:
    • Tocan más a los otros.
    • Cultivan relaciones más profundas.
    • Encuentran satisfacción en escuchar y autoconocimiento.
    • Miran, ríen y sonríen más.
  • Las condiciones que satisfacen esta necesidad son: participar en una relación cálida, cercana, recíproca y duradera.

3. Necesidad de poder

Las personas con gran necesidad de poder desean tener impacto (permite que estos sujetos inicien y establezcan el poder), control (permite que se conserve el poder) o influencia sobre otra persona, grupo o el mundo entero (permite expandir o restaurar el poder). Las luchas por el poder se suelen centrar en una necesidad de dominio, reputación, estatus o posición. Entre las condiciones que implican y satisfacen la necesidad de poder encontramos:

• Liderazgo: la gente con gran necesidad de poder busca reconocimiento en grupos y encuentra formas de ser visible para otros (ganar influencia). Los líderes que buscan poder intentan hacer que otras personas les secunden en sus planes personales (aun cuando ello suponga inconvenientes para el funcionamiento del grupo: menos estrategias alternativas, peores decisiones).
• Agresividad: las personas con alta necesidad de poder manifiestan más impulsos para actuar de forma agresiva.
• Ocupaciones influyentes: las personas pueden satisfacer sus ansias de poder mediante la elección de profesiones en las que pueden dirigir el comportamiento de otras personas (ejecutivos, profesores, psicólogos, periodistas, clérigos y diplomáticos).
• Posesiones de prestigio: estas personas tienden a amasar colecciones de símbolos de poder o posesiones de prestigio.

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